外贸企业独立站做谷歌SEO优化好还是做谷歌SEM好
很多的外贸人在做外贸独立站的时候,都会在纠结,是要做seo优化好呢?还是做谷歌SEM好。一个是清楚知道SEO优化出效果需要比较长的时间,也并不一定能有保障。而做谷歌SEM有需要投入大量金钱,也担心成本过高不容易转化。因此而在两难之间,下面商途网络就这些做一些分析。
我一直反对把SEO和PPC广告放在一起比较谁好谁坏,没有意义。今天之所以说这个问题,主要是为了帮助大家更清楚地认识这两种营销方式。
当然,PPC广告不仅仅是Google Adwords,因为Google Ads在海外营销中使用频率很高,所以会使用Ads,而不是所有的PPC广告。
搜索引擎优化
SEO是不断改进网站的技术、内容等的过程。,使其能够不断提高在Google、Bing、百度等搜索引擎中的排名,以获取流量。
也许对于SEO来说,最有成就感的就是你的内容可以出现在上面,而不用向搜索引擎支付广告费。
优势:
1.自然流动更持久。
只要你的网站排名靠前,你就能从谷歌持续获得流量。但是Google Ads广告却不是这样。你的账号需要一个甚至几个技术人员盯着,不能出任何差错。
2.从长远来看,SEO的成本更低。
一个SEO水平中等的外贸网站,每年都能获得可观的订单和流量。如果通过谷歌广告购买这个流量,成本可能是天文数字。
SEO的成本几乎全部来自于SEO技术人员的工资支出,一个三到四人的团队工资其实并不是很高。
缺点:
1.SEO很费时间。
根据之前的测试和一些行业数据,谷歌只有5.7%的页面能在一年内排进前十。
即使是那些在这个数据中排名前十的页面,也有一定的“运气”因素。如果你的公司或者产品推广时间有限,Google SEO未必是最适合你的渠道。
2.SEO对内容的要求很高。
这一点在Google SEO中尤为明显。比如,如果你在搜索一个菜谱,你会更倾向于相信谁?
是厨师还是我?
答案显而易见。如果你选择了厨师,你会做出美味的饭菜。如果你选择了我,你只会烧掉它。
推理到Google SEO也是一样。当然,用户在搜索时更喜欢专业、权威的内容。如果你想让你的网站排名更好,流失率更高,你需要让你的内容更“精”。
创造大量“精致”的内容并不难。对于那些资源有限的中小企业来说,完成这项工作在时间和预算上都是一个很大的考验。
PPC广告(可以理解为谷歌广告)
作为一种点击付费的广告模式,谷歌广告就是一个典型的例子。当然,百度竞价也属于这一类。
现在很多社交媒体平台和自媒体平台都有类似的广告形式,但更倾向于CPM付费模式,即按照广告的曝光次数收费。
优势:
1、速度快
你可能要等半年甚至更久SEO才能发挥作用,但你几乎不需要等广告发挥作用。
你几乎可以在完成开户、设置广告出价和审核后立即看到结果。
2.流量更准确。
即使你通过关键词选择来做定位,也不能保证你的SEO流量就是你想要的。
但是广告是不同的。在广告后台,你可以根据自己的需求选择它的地域,年龄,性别,甚至更细的维度。
广告系统会利用其强大的数据功能来帮助你“过滤”那些不想要的流量。
3.某个“猜想”可以更快得到验证。
正如第一点提到的,Ads的作用非常快。也就是说,如果你有一个广告创意,想测试它的效果,你可以在Ads的后台设置两个广告方案进行A/B测试,马上就能看出哪个效果更好。
但是SEO不管用。一是速度慢,二是即使A和B有数据差异,你也很难确定是什么原因导致了数据差异。
缺点:
1.价格太高了
无论是海外流量还是国内流量,价格一直在涨。尤其是在医疗、保险、教育等热门行业,CPC单价和单个客户获取成本都很高。
对于一些客户人均消费较低的产品,广告大量投入的结果可能是你的获客成本高于客户的消费金额。
2.竞价广告的横幅盲视效应
横幅失明字面意思是横幅失明。简单来说,就是因为你的广告很大程度上是展示给某一类人的。
如果这些人长期频繁地看到你的广告,他们会逐渐忽视你的广告,导致广告效果越来越差。
要解决这个问题,我们需要不断加入新的广告创意,让广告看起来永远是新的,但实际上,这并不能从根本上解决这个问题。
3.想赚钱先花钱。
虽然谷歌和百度都没有明确表示新广告账号和旧广告账号在“流量权”上有什么不同的政策。
但是只要接触过PPC广告账号的人都知道,新的广告账号效果不如旧的。
当然,你可以从账户质量方面来解释。
也就是说,对于那些刚刚进入广告大军的企业来说,你可能需要几周或者几个月的时间才能赚钱或者达到收支平衡。
Google SEO和Google Adwords,没有好坏,只有适合。
两者都是正规的营销手段。只能说在不同的时间阶段和企业状态下,一种方法比另一种方法更有价值。
1.你可以提供对客户来说太贵的产品。
比如你的单品有比较高的消费利润,你可以选择广告。有针对性的选择关键词和推广群体,可以让你快速获得高质量的流量。
2.你要推广一个短期活动吗?
这个时候不要想SEO。很可能你的活动结束了,SEO页面还没被Google收录,更别说排名了。
3.如果你打算长期做一个品类业务
比如服装和食品,你有稳定的货源,你打算长期从事这一行。那时候花点精力在Google SEO上是完全值得的。
虽然前期需要一些时间,但是一旦SEO效果起来了,你就有了源源不断的“免费”流量,足以让你的业务稳定运行。
比较好的办法是配合谷歌SEO和广告。
几乎所有效益较好的公司都会选择这种操作。每种营销方式都有其优缺点。只要以正确的方式互补,就可以同时从两个渠道获利。
1.利用广告快速周转资金
对于一个刚涉足外贸或者互联网营销的公司来说,需要的是快速从网上拿到订单,从而产生足够的现金流来支撑团队和企业的运营。
广告可以达到这个目的。可以通过广告快速获得订单,让商品先流动起来,这样才有精力和预算去做其他的事情。
2.利用SEO降低广告成本
前期SEO可能处于次要地位,但后期SEO流量规模上升后,“免费流量”带来的订单可以降低你的总成本。
这时候即使一段时间Ads效果不好,也不会有太大的业绩压力。
3.SEO和Ads之间的数据共享
这么多年的海外营销,得出的结论是,SEO和Ads部门不要“孤立”在公司里,各自为政不是最好的选择。
比如SEO中的优质内容可以作为广告的参考素材吗?广告投放那些转化率很高的搜索词,SEO可以重点优化吗?
一个公司最重要的是多个部门之间的协作。其实每个岗位时间长了都会僵化。接触不同的事物是非常有用的。